找到一个应对心理沙盘报价问题的思路
网上销售心理沙盘需要解答客户或潜在客户对心理沙盘的价格的咨询。我一直觉得这个问题很难回答，诸如“一套心理沙盘价格是多少”，或者“你们心理沙盘报价给我一下”。因为这些问题对询价的客户来说，可能觉得很简单，直接说一套心理沙盘价格是多少就好了。
但是，了解或知晓心理沙盘配置的人会或多或少地知道，心理沙盘的价格或心理沙盘报价都是跟其配置标准紧密相连的。1000个心理沙具的心理沙盘套装，可能需要2个沙具柜与1个标准沙盘，也可能需要3个沙具柜与1个沙盘，也就是1000个沙具的心理沙盘的价格也不是一个价格，况且同样是1000个心理沙具，按照种类与材质的配置，价格又不一样。至于1200个沙具、1500个或2000个沙具对应的心理沙盘的价格或心理沙盘报价也都各不相同。正如我们到超市买猪肉，需要确定是那个部位的、有没有排酸、是不是冷冻的、带不带皮子，然后加上重量这个因素才能确定最后是需要花费多少钱。心理沙盘报价与“一套心理沙盘价格是多少”遵循同样的道理。
但是，了解或知晓心理沙盘配置的人会或多或少地知道，心理沙盘的价格或心理沙盘报价都是跟其配置标准紧密相连的。1000个心理沙具的心理沙盘套装，可能需要2个沙具柜与1个标准沙盘，也可能需要3个沙具柜与1个沙盘，也就是1000个沙具的心理沙盘的价格也不是一个价格，况且同样是1000个心理沙具，按照种类与材质的配置，价格又不一样。至于1200个沙具、1500个或2000个沙具对应的心理沙盘的价格或心理沙盘报价也都各不相同。正如我们到超市买猪肉，需要确定是那个部位的、有没有排酸、是不是冷冻的、带不带皮子，然后加上重量这个因素才能确定最后是需要花费多少钱。心理沙盘报价与“一套心理沙盘价格是多少”遵循同样的道理。
昨天遇到同样的问题，让我很为难了一阵，还是按照细化或具体需求的思路，帮着这位潜在客户确定了心理沙盘报价问题。
最后还是忍不住将心理沙盘报价做出来，价格报过去后，对方问了几个细节问题后暂时没动静了。
今天反思这件事，觉得以后最好应对心理沙盘的价格或心理沙盘报价问题的思路是：
一、时将以往撰写的心理沙盘日记《 难题：一套心理沙盘多少钱》http://www.xinlisp.cn/20181222316.html发过去。
二、强调我们的产品有些贵，贵在以下6个地方
1）9年来只卖樟子松心理沙盘与樟子松沙具放置柜，70%的同行做不到；
2）心理沙具树脂类的人物、建筑物超30%；
3）开模定制塑料防水托，让心理沙盘使用寿命延长300%；
4）……
5）……
6）……
此外，依托心理辅导沙盘，组建的3D心理沙盘研发项目组已经将心理沙盘软件化并成为行业标杆，合君惠友成为3D心理沙盘领域的探索者与践行者！
也就是将心理沙盘的价格（同等配置下）比其他公司高一些的理由告诉询价者。
我想，经过这样的组合拳后，对笼统问心理沙盘的价格或心理沙盘报价（“一套心理沙盘价格是多少”），应该会有更好的结果了。
