李守龙心理沙盘日记300---额外出来的3D心理沙盘项目运作费，我们帮不了
很多行业都是需要吃饭喝酒给回扣的，名为公关或维护客户关系，当然也包括了心理设备行业。现在我们自己基本上只做网上来的生意，因为绝大多数客户都是网上过来，所以不需要维护客户关系。因此我们这方面几乎没有，这样反倒给到客户的优惠力度就更大了。
王总是一个经销商，最近拿下来了一个3D心理沙盘的项目。他原来给甲方的报价是6万8，而我们给王总的出厂价是3万3。这样一算，本来王总是能够赚个3万块钱左右的，即便是去除了一些运作费用，也能够看2万块。但是王总说，现在出了点问题，原来只需要跟一个部门打交道就可以了，现在又牵扯到了另外一个部门，整个运作成本就高出一大截了。
至此，王总就想跟我们商量一下，能不能再给他优惠6000块，意思是希望我们能够分担些运作费用。
虽然我们能感受得到王总的难处。但是，对于王总的这个求助，我们也确实是没办法帮忙的。
别看我们的3D心理沙盘卖个3万3，好像比那些盗版的，不堪一用的产品贵不少。但实际上，他们只是从网上花个千八百元买了一套盗版软件，然后找一个二手触控机或者翻新机装上去，就卖给你的。因此他们的3D心理沙盘，使用起来很多投诉，有很多问题，不是今天黑屏，就是明天自动退出、无法保存等等。
别看我们的3D心理沙盘卖个3万3，好像比那些盗版的，不堪一用的产品贵不少。但实际上，他们只是从网上花个千八百元买了一套盗版软件，然后找一个二手触控机或者翻新机装上去，就卖给你的。因此他们的3D心理沙盘，使用起来很多投诉，有很多问题，不是今天黑屏，就是明天自动退出、无法保存等等。
而我们自己是原厂家，整个3D心理沙盘软件都是我们自己从底层源代码架构而来的，我们要养程序工程师和研发人员，这样，软件服务和质量才能有把控。硬件呢？肯定不是我们自己去开矿、炼钢、冲压、焊接的，为了保证质量，我们都是采购全新的触控机，并且整个系统硬件是以I5处理器的水平配置，采用的屏幕是电容屏、独立显卡，而低价货多采用的是I3处理器，屏幕是红外屏、集成显卡，反应卡顿手感差。
低价3D心理沙盘的成本，连我们的零头都不到，是没法再做让步的。
所以，如果说要降价这么多，我们确实是没办法做得到。因此，我就给了王总2个建议。
1、只采购我们的软件，然后自己配置硬件，但是我们的软件对硬件性能也是有一定要求的，不能太低。
2、我们大的经销商通常都可以拿到一定的优惠价，但人家那是批量采购的，王总现在只有一台，不过要是王总能够在12个月内，能够达到一定的数量，到时可以以优惠价给与返现。
王总说，他要考虑一下。
这个订单，说实在的，我们也想成交，但具体还是要看王总下一步行动。
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1）李守龙3D电子心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。
2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。
3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，支持国产操作系统，友商想不到，想到也做不到。
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