李守龙心理沙盘日记272---国产化替代，3D心理沙盘助老客户接住了泼天的富贵
国产化替代已经进行一段时间了，可以说，目前已经涉入深水区，心理设备（含3D心理沙盘）也明显受其影响。
前天接到了老客户陈总的电话，陈总说前面的标拿下来了！也就是说，李守龙3D心理沙盘和心理测评系统双双入围了这个项目，后续采购是肯定了。
说起来，这个项目是有点规模的，光是我们这边要出库的3D心理沙盘就有好n台，心理测评系统也有多套。（涉及敏感信息，具体数据不便透露，可以大胆猜测）
陈总说，经济不景气，这样规模的项目，今年以来真的不多见。因此当初投标的时候，陈总就决心要拿下来。
以往，像这样的项目都是很多竞争对手的。你有技术，人家也有技术；你有背景，人家也有关系；你会运作，人家也会动心思。但是这次的项目有一个硬指标，那就是必须要使用国产系统。这是国家发展的大政策。只适配微软和安卓的产品，都不行，连入门的资格都没有。
陈总和我们是老熟人了，所以陈总第一时间就找到了我。看了项目的要求，其实并没有什么特别的，无非就是要满足国产操作系统运行。这一点我们早就实现了，所以完全可以放心，李守龙的3D心理沙盘和心理测评软件都完全满足。
这里面还有一个小插曲。据陈总后来介绍，主要的竞争对手其实有4家。
第一家是南方的某设备集成商，他们的最大特点就是成本低。由于可运作的空间就很大，但成本低并不是因为他们的研发厉害，或者效率高，而是因为他们采购的软件是湖广地区某心理设备公司的产品。这些公司都是做百货超市的，并没有自己的研发人员，所提供的软件皆是盗版软件，因此成本就很低。更重要的是，这些公司的产品是无法接入国产系统的。
第二家公司，是东南某心理设备公司。这个公司也没有自己做研发，是用OEM套牌供货。
第三家公司，是西北的心理设备集成商。这个公司最大的特点就是软件是自己开发的，但是他们缺乏基础的心理技术沉淀，他们开发出来的3D心理沙盘走的是游戏软件的路子。套用了游戏模版，画面很炫酷，很吸引人，跟我们玩的手机游戏一样，让人一看就觉得很漂亮、很喜欢。可是他们的软件脱胎于游戏软件，缺乏心理专业技术支撑，出具的报告是模版报告，是随机数据，没有实用意义。医院用户项目基本不会采购他们的产品，因为3D心理沙盘放在医院是临床使用的，没有人敢这样瞎胡闹。这家公司确定是参与了该项目。
第四家公司，也是在北方的，这家公司是比较大的心理设备集成商，他们提供的硬件设备也是不错的。他们跟我们有业务的往来。
小插曲背后的插曲是，这家公司的主要负责人，也找过我，但是他们比陈总晚了一天。估计得知消息时，是去找其他更便宜的公司了，等来联系我们的时候，我们已经授权给出去了——陈总的独家授权费，当天就打过来了，那时合作意向书都没签。
陈总能顺利拿下这个项目，李守龙3D心理沙盘与心理测评系统当然发挥了重大作用，因此，第一时间来通报喜讯。
李守龙心理测评系统和3D心理沙盘是从底层源代码开发的源头厂家，皆可接入国产麒麟系统。我们的软件，多年来没有技术断层，持续迭代，每年升级3-4次，源头厂商的标准，没几个能做得到。
如果要便宜的，那么就不要找我们了，贵的唯一缺点就是贵一点，其余都是优点；便宜货唯一优点就是便宜，其余都是缺点。
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