李守龙心理沙盘日记147---应付迎检的项目，用李守龙3D心理沙盘，要考虑清楚
国内前三甲的心理设备集成商都知道李守龙心理沙盘，老大哥更是连续6年采购李守龙的3D心理沙盘软件产品。
前天，湖南某心理设备商的张工加了我。张工说，他们准备参加一个学校的投标，要采购一套3D心理沙盘。所以想问问我们的李守龙3D心理沙盘多少钱呢？我问张工，你们这个标的中标几率大概有多少呢？张工说，这个用户是他们的老客户了，所以拿下这个标的概率还是很高的。
之后我们要确认，这套3D心理沙盘是准备实际使用运行吗？需要的要求很高吗？还是说只是装个样子就可以的呢？
在电话里，张工会心一笑：呵呵呵，都有吧，质量肯定是有要求的，但其实用户使用的频率也不高。
听完张工的回复，我大概就明白了，心里也有了基本的判断。
为什么我这么问呢？因为关于3D心理沙盘的招投标项目，除了拼产品价格以外，还需要拼各种的资源以及看不见的东西。我们产品的价格是相对标准固定的，所以如果说运作得比较好，设备商的利润就高，运作得不好，利润就低。
利润高了，设备商在选择3D心理沙盘上面通常也会更看重产品的品质和服务，要做口碑做品牌嘛。利润低，通常就只会关注价格，按价格一刀切选产品，只管多赚点，反正出了问题有人顶住。
另外，用户的态度也是一个关键方面。有的用户也许是为了满足评检需要，能用就行了，这样在采购的时候对质量的要求也不会很高。如果说3D心理沙盘的使用频率很高或者是正常使用的，如医院那样，天天使用，如果质量不过关，那是不行的。 这在采购的时候，就会对3D心理沙盘质量会有很高的要求。
我跟张工说，我们李守龙3D心理沙盘是给三甲医院做心理沙盘和服务的，所以在质量上面完全可以放心，甚至可以这么说，如果说我们的3D心理沙盘排第二，那么在国内就没有谁敢说XX，这个大家懂的。
但是我们的价格，也是比市面上基于游戏平台开发的3D心理沙盘要贵些（盗版3D心理沙盘直接不入流，不用考虑），因为我们是自己投入研发的。游戏平台搭建的3D心理沙盘，画面精美，但是报告弄虚作假、套用随机数据，医生是最讨厌了。盗版3D心理沙盘相当于太监，便宜，但功能被阉割了，更没法升级，一开机就完蛋了，卡顿死机是常事，使用的老师会像吃了死老鼠一样难受。
考虑到张工他们的采购更倾向于评检，可能我们的产品，不大适合他们。我先发个产品海报过去，如果他们内部比较完以后，觉得还是需要采购质量好的3D心理沙盘，那么我们再详细沟通。
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1）李守龙3D心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。
2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。
3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，友商想不到，想到也做不到。
【李守龙家庭心理沙盘日记147】
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