李守龙心理沙盘日记147---应付迎检的项目,用李守龙3D心理沙盘,要考虑清楚
国内前三甲的心理设备集成商都知道李守龙心理沙盘,老大哥更是连续6年采购李守龙的3D心理沙盘软件产品。
前天,湖南某心理设备商的张工加了我。张工说,他们准备参加一个学校的投标,要采购一套3D心理沙盘。所以想问问我们的李守龙3D心理沙盘多少钱呢?我问张工,你们这个标的中标几率大概有多少呢?张工说,这个用户是他们的老客户了,所以拿下这个标的概率还是很高的。
之后我们要确认,这套3D心理沙盘是准备实际使用运行吗?需要的要求很高吗?还是说只是装个样子就可以的呢?
在电话里,张工会心一笑:呵呵呵,都有吧,质量肯定是有要求的,但其实用户使用的频率也不高。
听完张工的回复,我大概就明白了,心里也有了基本的判断。
为什么我这么问呢?因为关于3D心理沙盘的招投标项目,除了拼产品价格以外,还需要拼各种的资源以及看不见的东西。我们产品的价格是相对标准固定的,所以如果说运作得比较好,设备商的利润就高,运作得不好,利润就低。
利润高了,设备商在选择3D心理沙盘上面通常也会更看重产品的品质和服务,要做口碑做品牌嘛。利润低,通常就只会关注价格,按价格一刀切选产品,只管多赚点,反正出了问题有人顶住。
另外,用户的态度也是一个关键方面。有的用户也许是为了满足评检需要,能用就行了,这样在采购的时候对质量的要求也不会很高。如果说3D心理沙盘的使用频率很高或者是正常使用的,如医院那样,天天使用,如果质量不过关,那是不行的。 这在采购的时候,就会对3D心理沙盘质量会有很高的要求。
我跟张工说,我们李守龙3D心理沙盘是给三甲医院做心理沙盘和服务的,所以在质量上面完全可以放心,甚至可以这么说,如果说我们的3D心理沙盘排第二,那么在国内就没有谁敢说XX,这个大家懂的。
但是我们的价格,也是比市面上基于游戏平台开发的3D心理沙盘要贵些(盗版3D心理沙盘直接不入流,不用考虑),因为我们是自己投入研发的。游戏平台搭建的3D心理沙盘,画面精美,但是报告弄虚作假、套用随机数据,医生是最讨厌了。盗版3D心理沙盘相当于太监,便宜,但功能被阉割了,更没法升级,一开机就完蛋了,卡顿死机是常事,使用的老师会像吃了死老鼠一样难受。
考虑到张工他们的采购更倾向于评检,可能我们的产品,不大适合他们。我先发个产品海报过去,如果他们内部比较完以后,觉得还是需要采购质量好的3D心理沙盘,那么我们再详细沟通。
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1)李守龙3D心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创,是国内屈指可数的几家之一。
2)3D心理沙盘软件每年升级3~4次,这是源头厂商的标准,没几个能做到。
3)支持1+n模式,为团体心理沙盘游戏提供支持,友商想不到,想到也做不到。
【李守龙家庭心理沙盘日记147】
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