李守龙心理沙盘日记 93 ---我就是要最便宜心理沙盘！不行就加点价吧
前两天接到设备集成商王总电话，王总准备投标湖南某单位的心理辅导室，所以就想跟我咨询一下6000个沙具的专业心理沙盘。由于是第一次咨询，所以王总也很直接，我都还没有开始报价，王总就说能不能便宜一点？
我跟王总讲：王总你不要着急嘛，你投标也要了解一下我们的心理沙盘吧，要不你什么都不知道，怎么去投标呢？
说实话，如果这个时候王总还叫我报价的话，那我肯定直接挂电话，因为比价，我们是完全没有优势。
外面很多所谓的心理沙盘源头厂家，其实是木工厂自己搞个柜子盘子，然后买点沙具回来，转手就卖给你。
这种厂家，他们的主业是木匠，根本不会按照心理学要求选配沙具，所以他们卖给你的沙具，不要指望能有多大的效果，就当充个数好了。
你找他报价，他为了拿订单，肯定是能有多低报多低，然后用的都是廉价、劣质的材料，那些甲醛沙盘、发霉沙盘、开裂沙盘就是出自他们手。甲醛很容易诱发白血病，孩子这么小，能忍心吗？但是，那些木工厂只想着卖得多赚得多，他哪里管孩子的死活。
而我们的心理沙盘，虽然不是镀金的，但是黑胡桃木、红木、樟子松，货真价实，材料安全无毒、气味清新自然，闻起来就让人很舒服。沙具都是由心理咨询师根据客户要求，按照医院治疗的标准来选配，无论是材料做工还是人物神态表情，都非常符合孩子内心诉求。另外，我们选用的沙子，是特定地区的黄海沙，经过多重筛选消毒，手感均匀解压，容易唤醒孩子的内心世界。
而木工厂呢，他们为了便宜就用石英沙或者是用石子磨成的劣质沙、污染沙，手感差，粉尘多，我们怎么能让孩子整天吸尘呢。
所以我们的质量和成本都摆在那，根本没办法跟木工厂比低价。
但这个时候王总很客气地说：好好好，你请讲。所以我才跟王总介绍了我们心理沙盘的特点。
最后王总说：李总，我就是要最便宜的，你能不能给点便宜的呢？我说：不好意思啊王总，我们这里确实没有便宜的，做便宜很容易把口碑做死，我们不敢做啊。
后面王总就挂了电话，我以为就没有然后了。
结果今天王总又打电话过来：李总，我们内部商量了，你的心理沙盘确实是好，实在不行就加点价，但优惠一点，用你们的产品，我们也有信心中标。
哈哈，我很快就给王总发了报价单。
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【李守龙家庭心理沙盘日记093】
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