根据客户类别做有差别的3D电子心理沙盘报价
昨天针对某同行采购人员报出合君3D电子心理沙盘价格后，对方说你们给我们的价格跟对其他公司的价格不一样。原来对方跟我们另一家合作伙伴有联系，打听到我们给合作伙伴的价格。我们针对客户做了层次区分，所以3D电子心理沙盘的价格是有差别的。这件事还是让我们显得有些被动。
那是否就要取消有差别的3D电子心理沙盘报价呢？
合君3D电子心理沙盘价格确定后，一般不会出现大波动，也想尽量做到价格一致。但需要3D电子心理沙盘的人是各不相同的。事实上，完全一致的价格对不同客户，确实很难做到，因为3D电子心理沙盘客户也是分层次的，不同客户所投入的成本是不一样的，或者说获客成本不一样，售后服务不一样，同样的产品看似一样，所投入的心力却不同。这种情况下怎可能做到完全一致呢？
有的人谈不上客户，仅仅是刺探价格的，所以这样的人一旦识别，只提供一个虚假的数字，打发走完事。这种情况是很经常的。他们以利益为（利润）为主要衡量点选择跟哪家3D电子心理沙盘厂家合作，只选供货价格低的，所以即便是报了很有诚意的价格，也很难满足他们。
有些人可能这一辈子从来就没听说过心理沙盘，在面对3D电子心理沙盘时，完全没有概念，在他们眼里3D电子心理沙盘仅仅是一款工业显示器。这种情况下，要让3D电子心理沙盘在他们手里发挥作用，需要投入的售后指导与解释，一定要比懂心理沙盘的人费劲。所以3D电子心理沙盘的价格对他们就会显得略高。
同是中间商或经销商，长久合作的客户，我们称为合作伙伴，一般都是多次一起运作3D电子心理沙盘项目。这种类似朋友的合作伙伴，提供3D电子心理沙盘的价格要有吸引力。因为跟老客户合作，省心省力，几乎不用售后。
不止3D电子心理沙盘，传统心理沙盘也是如此。长久合作、多次合作的，一定会比初次合作的有价格倾斜。这个跟菜市场买菜一样，常去买菜的摊位，老板会“掐头去尾”、赠送尝鲜的机会也多。
其实最烦的是，多次报价询价，一直不下单合作的人，对这样的人，怎么办？这样的人多数是第一种类型的人。打发走完事！
是否对所有需要3D电子心理沙盘的客户，能做到全国人民都一样做报价呢？不能的。根据客户不同类型，做有差别的3D电子心理沙盘报价，也是现实的要求。
合君3D电子心理沙盘，包揽国内同业前3。
【心理沙盘李守龙博文日记总第1009篇，2020-140】
上一篇：读几本小企业运营的书，为3D心理沙盘与心理测评软件云系统做铺垫http://www.xinlisp.cn/20200702871.html
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