好的心理沙盘厂家都不是以大取胜的

发布日期:2020-01-07
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好的心理沙盘厂家都不是以大取胜的
 
巫总很关注我们网站的动态,或者是由于看到了《什么原因让北京的心理沙盘厂家都撤到外地了呢》,跟我语音谈起了公司规模与管理的问题。
他们公司是做网络推广的,员工基本上都是纯业务型的(巫总的意思是每个招进来的员工都按销售与推广的定位),而我们做心理沙盘的厂家,员工主要跟库房的分货理货及打包相联系。业务型的员工素质要求自然要高一些,所隐含的就是支付的工资就要高,相对而言,库房类的员工简单培训就可以了,背后支付的工资就低一些。
 
当得知我们心理沙盘与3D心理沙盘的出货量足以让我们忙碌后,巫总说,既然这么忙,为何不加人(招人)呢?
 
我给他讲了个故事。几年前经常从五道口下地铁,离出口不远处有个枣糕店,几乎从早上9点到晚上7点,门前总是有排队的人在等着买枣糕。只有不到4平米的店铺,一整天都有人在排队买,店员也就3个。一天下来的销售额超过万元没问题。不管他们用什么销售策略,如果按照我们多数人的观点,这个店的老板应该要扩充店面,多招员工了。但是这么几年下来,一直这样经营。其实类似的情况,一些熟食店或水饺店,也都是店面很小,员工很少。但是客户很多。
 
无论怎样的企业,只要有员工,就涉及到管理问题。规模越大,需要的员工就越多,管理的成本就越高,需要协调的矛盾就越多。这已经成为共识。其实每一种类型的公司所面临的都不是规模大小的问题,无论多大规模的公司,说垮掉或死掉都是司空见惯的事情,甚至一个客户的欠款就能让“大”公司进入难以为继的境地。我们在今年教育装备展上看到或听到一些同行(包含某个心理沙盘厂家)转行或销声匿迹了,他们以前做的也很“大”。在多数情况下,大的背后是占用的管理成本高,也就埋藏死的因素了。多招人,不单单是支出的工资那么简单。
 
另一种大,不是公司规模大、人员多,也不是业务做得多或广,而是产品或服务的利润足够大。这种大才是真正的大。1-2个人的公司做200万,纯盈利50万,比15个人的公司做3000万,纯盈利500万,哪一个活的滋润,一目了然。
 
心理设备这一行,好的心理沙盘厂家,一定不是以大取胜的,而是看单个员工所贡献的利润与占用的资源。员工多,不止是支付的那点工资,而是占用的其他资源,是增加了还是冲淡了所贡献的利润。决定公司生死的,从来不是面积有多大、员工有多少、产品品类有多少。
借着跟巫总的沟通,借着自己打理心理沙盘厂家的经验,梳理了以前对小公司管理方面的一些粗浅看法。归结到一点,将公司做小,给有限的几个员工提供体面的生活,这种反多数人的路子,才是生路。
心理沙盘李守龙博文日记总第878篇,2020-009】
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