合作伙伴介绍的客户，原来都是熟悉的人
合作伙伴曹总大早上给我微信留言，介绍个同行的朋友给我，需要心理沙盘。之后留言说自己前面也给几个客户运作心理沙盘项目，但是成单不多，现在干脆将朋友介绍给我们。曹总是国内生理反馈放松软件第一供应商，我们合作有5年多了。当前由于心理沙盘的价格越来越透明、网店拼价导致利润空间越发缩小，像曹总这样，如果单纯通过心理沙盘来供给客户确实不大好办了。但是如果通过生理反馈软件来控制项目，然后植入心理沙盘等其他设备是可以的。
曹总介绍过来的朋友竟然也是以前有过合作心理咨询室沙发！上来第一句话就是以前联系过，随后问以前做心理测评软件，现在怎么做心理沙盘了？解释了一下最近两年转型为心理沙盘厂家后，将负责心理沙盘库房的鲁总介绍过去，因为对方需要批量走货。批量走货的价格自然跟量少的价格有区别的。
合作伙伴介绍的朋友，没想到竟然还是以前合作过的人，只是最近联系少了，不知道现在各自在忙什么了。心理设备的圈子还是不大，心理沙盘厂家就那么几个，不是跟这个厂家合作就是跟另一个合作，这些年心理沙盘客户不少也存走了一圈又回来的情况。
通过曹总介绍来的心理沙盘需求者，原来我们早就不陌生了。
前几天跟同事分析客户，发现从我们这边走货的心理沙盘合作伙伴，多数都是复购率比较高的，也就是老客户远远大于新客户。维系老客户，绝对不是心理沙盘价格这种单维因素，而是各方面构成的一种总体叫信任的东西。曹总能将自己的合作伙伴推荐给我们，还是基于信任。
陌生人转化为相对熟悉的合作伙伴，而且多次采购，正如我们到水果店或菜市场某个摊位买菜一样，决决不是单纯的价格低。
【心理沙盘李守龙创业日记总第829篇，2019-223】
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