老客户采购3D心理沙盘
一、3D心理沙盘的回头客
贵阳的闵经理从我们这边采购过3D心理沙盘，算是比较早一批的3D心理沙盘使用者。
因为当时的3D心理沙盘还不是很成熟，各方面功能都在完善中，所以能够相信我们3D心理沙盘的人，我们内心一直都很感激。也会尽量做好各方面的支持。
这次，闵经理的公司再次从我们这边采购3D心理沙盘，只是让我有些意外的是，他们还希望用以前给其配置标准的产品。
由于软件与硬件都更新迭代了好多次，3D心理沙盘的软件功能与硬件配置都比以前好多了，所以按照以前的那个标准，对我们来说有些难以理解。
如果完全按照以前的那个标准来配置，对我们来说就是在硬件备货上需要些时日，可是当前3D心理沙盘已经升级到V3.0，比以前的V1.0好了很多。
所以给跟我对接的姜经理做了分析后，他们除了要求在外观上跟以前的一样之外，3D心理沙盘软件还是按照最新版本的。
新版3D心理沙盘触控一体机的外观也跟以前有了不少区别。这样我们相当于从工厂重新订购了一台新机器，发货速度上有些慢，但对方还能接受。
对于从我们这边不止采购一台3D心理沙盘的早期客户，我们会尽量在各方面给予支持，包括价格与运费方面，因为在我们自己对3D心理沙盘还没有信心的时候，是这些客户的信任给我们坚持走下去的勇气。
二、年底，催账期
昨天大有群内在讨论货期的问题，正值我在客户这边做安装验收，下一步就是回款了。我也遇到同样的催账问题。
其实每年年底，也都到了催账期。
直接做终端客户，特别是政府采购之类的，很少有提前将货款打过来的，据说PPP项目也不过是预付30%的货款，不过这也是第三家公司帮着政府在走账，实际上公司对公司。
教育装备的配置一般属于政府采购，是以政府信任为背书的。虽说钱一般问题不大，但是各个层次的办事的人员能否给力，就要靠公关与周旋了。
所以催账一样也存在于政府采购项目中。
今年除了目前手上的这个项目，还有几万元的货款没有到位。每年的这个时候，是让人有些头疼的时期。当然这些都不是网上销售的心理沙盘与3D心理沙盘，而更多的是直接终端客户。
三、心理沙盘资质
以前从阿里采购心理沙盘的张老师，在千牛给我留言，希望有心理沙盘检测报告，他们采购的心理沙盘也面临验收阶段。
看到消息的时候还在安装现场，马上回复等晚上回去给他发。
晚饭后回宾馆第一件事就给张老师将心理沙盘的资质发过去。
对于心理沙盘资质这样的证件，在特殊情况下还是有用的，比如招标现场，设备验收上。
必要的检查报告，比如心理沙盘与3D心理沙盘，还是要做的。
