心理沙盘款到发货，不用质疑
在销售（含心理沙盘）这条路上，款到发货一定不会错。
一、3D心理沙盘合作模式维持不变
上周末回北京，跟合作伙伴围绕3D心理沙盘深度合作进行沟通，并承诺这周给予答复采用哪种模式。在回来后，分析各方面情况，还是觉得维持当前的3D心理沙盘模式最好。
对3D心理沙盘来说，有人关注并提出深度合作，自然是好事。但是作为小公司，合君惠友当前看中的是订单存活，而不是尚不明朗的未来。
明白我们自己在3D心理沙盘研发上的优势与市场驾驭的不足，踏踏实实按照我们固有计划推进3D心理沙盘，是在业务量突破某一节点之前不动摇的事情。
二、放弃海南原来的心理设备业务合作伙伴
海南做心理培训的吴某（女），通过熟人关系，成为业务合作伙伴，是我们迄今先发货后追款（注意是“追”）的唯一客户。也许是基于未来美好的向往，因为据说她的能量很强，省厅到地方的关系都能摆平，也期待她能带来更多心理沙盘等订单。【实际上近三年一共不过5个订单】
从去年开始前后三单共计6万多元的供货（多数含心理沙盘），终于在前几天支付完第一个合同的3.9万元货款（一年多啊，我们浪费了很多电话费，也考虑走最坏的法律解决的路子）。紧接着又要求再次发货1.2万元到琼中（当然里面有心理沙盘）。
时间拖太久的货款，反应出更多的是信誉与运作能力的问题。
在了解了其个人公司、与其合作的咨询师课时费支付情况、甚至员工的工资后，我觉得即便是剩余2万多元货款不要，也不要再跟她掺和了。因为一个欠心理咨询师课时费达到4年不结算的人，以及员工工资都不能按时发放的公司，是没有什么信誉可言的。
我早就意识到，3.9万元货款支付后，她可能会提更多要求。
昨晚一个电话，对方还是要求发货琼中，我们坚持支付完其他欠款后再谈发货。在跟吴某追款的过程中，搞得大家都很疲惫，我们库房就卡死了款到发货的规定。
最后我说了一句对方不大爱听的话：信誉，是一点一点建立起来的，信誉的崩溃，是突然崩塌的，跟大楼地基被抽掉一样……有些话不用说的太直白了。
海南心理沙盘等设备市场很大吗？也许吧，但对我们心理沙盘厂家中的小鱼来说，收不到货款，再大的心理沙盘市场也不是我的菜。
吃一堑长一智，对我来说，这个2万多元的学费也不算贵。其实对某些人来说，也就值2万元。
希望心理沙盘同行看到这个消息后一定要睁大眼睛，一定要货到发货。
好在，已经有其他2位海南的合作伙伴跟我们对接心理沙盘等设备了，这是除了一笔回款后，又一件幸事。
三、心理沙盘的小公司，可以先开票，报账到款后再发心理沙盘
西部某高校要从我们这边采购一批心理沙盘，涉及到付款的事情有些为难。因为使用心理沙盘的单位不能直接盖章签合同，我们有不能做出先发货心理沙盘再收款的事。
考虑后对方负责人提议，先支付心理沙盘开票费用，让我们将心理沙盘票据开完寄给他们，他们财务将货款申请出来打到我们公司账户，我们再发货心理沙盘。至于先前垫付的心理沙盘开票费，我们到时候再返还。这种提议对我们来说没有压力，除了麻烦了一些。
可是使用心理沙盘的单位很急，希望最快将心理沙盘配置过去。
我们最后直接将心理沙盘开出发票，寄发过去。没有让对方垫付开票费用。只要他们将心理沙盘货款报出来达到我们公司账户，心理沙盘库房就发货。
我们是小公司，只不过是做心理沙盘配货与服务的，在不违背原则的前提下要给客户提供便利，没必要搞得像个大公司那样。
