既卖心理沙盘，又卖3D心理沙盘是不是自相矛盾？
一、3D心理沙盘的市场运作
昨天回京跟合作伙伴的老总见面，商谈3D心理沙盘项目合作的事情。合作伙伴最近几个月3D心理沙盘销售不错，依靠3D心理沙盘带来了不少营收，看好3D心理沙盘的前景。
交谈过程中，对方提出了一个很有意义的问题：作为新产品，3D心理沙盘的市场如何保护。
这个问题有些大。对我来说，3D心理沙盘仅仅是一款设备，而且我们远没有达到行业垄断的地位，因为其他心理设备同行的3D心理沙盘或类3D心理沙盘的产品一样也销售的很不错。3D心理沙盘市场还没有到我们来思考如何保护的程度。
晚上回想这个问题，对北京合君惠友科技有限公司来说，如果对投放市场的3D心理沙盘没有市场保护机制的话，可能也会带来问题。如果从公司层面考虑，这个问题是有意义的。以前只考虑对3D心理沙盘如何推广出去，是时候考虑如何保护细分行业的运作模式了，虽然当前自己还没有对3D心理沙盘市场运作模式有成熟的思考。
3D心理沙盘是针对实体心理沙盘的问题（弊端）而出现的一款设备，可以说，3D心理沙盘是实体心理沙盘的革命者，两者类似于水火不相容。对我们既销售实体心理沙盘，也销售3D心理沙盘这件事，用一位朋友的话来说，有些“分裂”，自己打自己耳光：你既说心理沙盘存在诸多弊端而又在销售3D心理沙盘，而且在不断说自己是如何做好实体心理沙盘的。
这位朋友提出的问题引起了我对心理沙盘与3D心理沙盘的思考。
如果从纯技术角度来看，对于一个公司，既卖心理沙盘又卖3D心理沙盘确实有些令人不可思议，最少你卖的东西是相互打脸的。
但是对一个公司来说，盈利与发展才是最根本的。没人规定一家商店在销售香烟的时候，不能销售戒烟贴。所以能够给公司带来营收的心理沙盘与3D心理沙盘，在这个层面上是一致的，都可以成为我们提供给有需要客户的产品。
从心理设备的市场需求来看，心理沙盘室是需要在层次与场面上进行提升的，除了豪华高档装修之外，从设备本身上来看，目前只有3D心理沙盘与VR类的设备来提升了。既然客户自身需要心理沙盘室整体效果的提升，而且通过配置一台或几台3D心理沙盘就能完成，那么对公司来说，就应该提供3D心理沙盘这款设备。所以在心理沙盘网的公司介绍上说过，一个心理沙盘网，只卖心理沙盘是不完全的，需要3D心理沙盘来扩充；如果只卖3D心理沙盘而没有实体心理沙盘，3D心理沙盘也就成了无源之水。
谁说3D心理沙盘与实体心理沙盘是水火不相容的？3D心理沙盘不是凭空出来的，而是在实体心理沙盘基础上演化发展出来的。
从服务便利的角度来说，在给客户提供实体心理沙盘设备的同时，3D心理沙盘完全可以以整套解决方案的模式提供给客户；当然在给客户提供3D心理沙盘的同时，也完全可以提供实体心理沙盘。从市场推进的角度来说，只有我们在销售推广实体心理沙盘有相当量的基础上，才能积累汇聚心理沙盘真正的使用者，才能带动3D心理沙盘做的更好。从理论创新与发展角度，只有实体心理沙盘的一线用户才能在使用3D心理沙盘之后给出有价值的意见，也只有在使用3D心理沙盘之后，才能引起对实体心理沙盘存在问题反思。
可见，没有3D心理沙盘的心理沙盘厂家，不是完整意义上的心理沙盘厂家，只有3D心理沙盘而没有心理沙盘的厂家，也无法进行3D心理沙盘升级与服务提升——不对接一线心理沙盘使用者的3D心理沙盘只能是闭门造车。
可见既卖心理沙盘又卖3D心理沙盘是内在和谐的客观需求。
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【心理测试软件李守龙创业日记 总第513篇，2018-237】
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