心理沙盘询价者的分类
昨天同事小鲁说，以前购买我们心理沙盘与心理沙具的陆老师再次询价，但是这次嫌我们心理沙具的报价高了。
这个陆老师从我们这边走过货，属于比较挑剔的一类客户，关键是他会将心理沙盘、心理沙具以及其他的心理沙盘配件让我们分别报价，之后他会说我们的价格比哪一家贵，跟另一心理沙盘厂家比有优势。
这次，小鲁给他报心理沙具还是按照以前的价格报的，报完后没有动静了，估计是拿着我们的价格去跟其他心理沙盘厂家比价去了。
像陆老师这样的客户，采购量不是很大，但很在乎价格，我想是可以放弃的，即便是以前在心理沙盘项目上合作过。因为只追求低价格，合作的心理沙盘厂家不会一直给他提供高质量的心理沙具或心理沙盘的，毕竟有成本在那里。
客户问询心理沙盘，我们报过价格之后也就没有动静了，这种客户跟陆老师类似，仅仅是心理沙盘询价比价的，可以不用跟踪的。
第二类客户是看好我们的心理沙盘及其他设备（如3D心理沙盘），但是他一样也不会买，最少在有限的时间内不会购买，因为他是同行或竞争对手。比如某公司的一位销售经理，周三跟我联系，想得到我们3D心理沙盘的技术参数，因为他坦诚地说自己公司名字，我也知道他们公司也销售同类的3D心理沙盘，并问他你们销售的3D心理沙盘是什么情况，他说他们卖安徽xx公司的，但也没卖出去几套，因为不好用。就冲着这几句话，我就把价格与技术参数发过去了。也就是说，第二类心理沙盘询价者的客户是，同行或竞争者，短时间内不会购买心理沙盘/3D心理沙盘。
第三类客户就是即看好心理沙盘产品、也认可心理沙盘的价格，也就是我们的标准客户。对这类心理沙盘询价者，自然需要认真对待。
做心理沙盘，对我们来说，不看单个项目的利润，而看认可心理沙盘后持续提货心理沙盘的中间商与经销商的提货量。
而对心理沙盘/3D心理沙盘的中间商与经销商来说，他们是看重丰厚利润的。
【心理测试软件李守龙创业日记 总第478篇，2018-202】
上一篇：3D心理沙盘认识可靠的人http://www.xinlisp.cn/20180921211.html
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